Mercado Imobiliário

Conheça as 5 etapas da jornada de compra de imóveis

Seu objetivo não pode ser a venda do imóvel e sim ajudar o cliente em todo processo de compra

Antigamente, a essência dos corretores de imóveis estava cada vez mais ligada em vender imóveis e menos em ajudar o cliente no seu processo de compra. Aos poucos, esse pensamento está sendo transformado e substituído pela a ideia de construir relacionamentos longos com os clientes.

Com a evolução do mercado imobiliário, o corretor precisa se adaptar e enxergar que as novas ferramentas e tecnologias vieram para facilitar o dia a dia. E para atender as necessidades do novo consumidor de imóveis é preciso conhecer cada etapa da jornada de compra do imóvel.

É preciso entender o que o mercado está buscando, por isso, separamos as 5 etapas da jornada de compra do imóvel, confira:

1- Entenda sobre segmentação: conheça o perfil do seu público.

2- Seja Relevante: ninguém vai procurar os seus serviços se você não for relevante.

3- Retenha a atenção dos compradores de imóveis. Mostre seu diferencial.

4- Foco na geração de leads: no final do dia faça a conta de quantas pessoas realmente se interessaram pelo imóvel.

5-  Se especialize: busque conhecimento e se especialize para conseguir responder todas as dúvidas do cliente.

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